Préjugés à oublier !
Le choix de surestimer son bien pour pouvoir négocier le prix n’est pas du tout stratégique !
Si le bien n’entre pas dans le budget de l’acheteur, ce dernier ne prendra pas le temps de se renseigner (attention, avec internet les acheteurs sont de plus en plus informés et aguerris. Tant mieux ! Cela va dans le sens d’un marché plus juste). Seuls les biens justement évalués les intéressent. La valeur de votre bien est celle que le marché lui a fixée, votre crédit et vos projets à venir ne peuvent entrer en ligne de compte. C’est le marché qui donne la valeur et non le vendeur.
Multiplier les agences immobilières est une mauvaise chose !
Voir votre bien en vente dans toutes les agences de la place ne va pas rassurer l’acheteur. Mieux vaut un seul agent immobilier qui diffuse correctement votre bien et qui multiplie les visites qualifiées qu'un bien diffusé plusieurs fois sur le même site, surtout si il y a une disparité de prix. De plus un agent immobilier risque de moins s’investir dans la vente d’un bien accessible chez plusieurs concurrents car ses chances de voir se finaliser la vente sont d'autant réduite qu'il y a d'agents concernés par la vente. Enfin vous risquez de créer une “guerre de la commission”. Oui ! Chaque agent voudra baisser sa commission sur la diffusion de l'annonce pour que ce soit celle-ci qui soit sélectionnée par les lecteurs en revanche et les lecteurs verront votre bien plusieurs fois à différents prix, ce comportement annihile la confiance de l’acheteur, votre bien risque de ne pas être visité.
Croire qu’on perd de l’argent en baissant son prix de vente est une erreur.
La plupart des vendeurs qui mettent leur bien en vente ont cette douloureuse sensation de perdre de l’argent au moment des négociations. Cela est faux ! Votre bien n’a de valeur que parce qu’il y à un acheteur. De plus, tant que vous avez acheté votre bien moins que ce que vous l’avez vendu et qu’il vous a permis d'économiser des loyers vous ne perdez pas d’argent mais vous vous constituez un patrimoine immobilier. Baisser votre prix de vente ne vous fait pas perdre d’argent, vous aviez simplement surévalué votre bien et ressentez un faux « manque à gagner ». Rappelez-vous du prix d’acquisition de votre bien et calculez l'économie de loyer effectué, vous aurez là votre réel gain ! N’oubliez jamais de vous mettre dans la peau de votre acheteur, il est comme vous informé et conseillé, il n’y a aucune raison pour qu’il accepte d’acheter un bien au-dessus de sa valeur réelle !
Les commissions des agents immobiliers sont indécentes !
Ceci est un préjugé typiquement français ! Nous n'aimons pas payer le service et pourtant celui-ci à une vraie valeur ajoutée. Le travail d'un agent immobilier ne consiste pas à prendre des photos de votre bien et les "balancer" sur internet. Ceci est la partie émergée de l'iceberg. Non seulement ils vous apportent une expertise, des contacts, des moyens de diffusion, ils protègent les acheteurs et les vendeurs, ils vous font gagner du temps, ils qualifient les visites, ils vérifient la solvabilité de vos acquéreurs, mais en plus ils connaissent le marché de leur secteur, les avantages, les inconvénients. De plus, ils ont un œil d'expert et repèrent tout de suite les avantages et les inconvénients de votre bien. Ils sont neutres concernant celui-ci. Ils ont déjà un portefeuille client et probablement pourront contacter des potentiels acheteurs très rapidement. Enfin, il faut tout de même prendre en compte tous les frais qui entourent cette commission : publications de l’annonce du bien, charges fixes de l’agence, salaires et commissions pour les autres intervenants. Autant d’éléments qui divisent la commission nette pour l’agent en question. “Passeriez-vous 2 mois à vendre une maison pour 3000 € net ?”
Tous les agents immobiliers ne font leur métier que pour l’argent !
Faux ! Beaucoup aiment leur métier, se passionnent pour un marché en constante mutation et apprécient les relations avec leurs clients. La plupart sont de vrais professionnels de terrain qui apportent une vraie expertise. Certain apprécient également la liberté et l'autonomie qu'apporte ce métier. Au delà de certains avantages, ils s'agit d'un métier de terrain difficile et qui apporte aussi beaucoup de contraintes !
